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Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d)
ALMAS INDUSTRIES AG
vor 1 Tag
Seit über 20 Jahren sind wir europaweit Marktführer für Sicherheitstechnik und 24-Stunden-Live-Fernüberwachung. Wir unterstützen Unternehmen beim Schutz vor Einbruch, Diebstahl sowie Vandalismus und sind zudem im Bereich Lebensrettung in Form von Notrufsystemen (AED) tätig. Der Servicegedanke steht bei uns an oberster Stelle, das belegt eine Kundenzufriedenheit im Bereich der technischen Service-Hotline von 94 %. Unser nach DIN ISO 9001 zertifiziertes Qualitätsmanagement-System unterstützt uns bei der stetigen Optimierung und Weiterentwicklung.
Zum weiteren Aufbau unseres dynamischen und aufgeschlossenen Teams ist ab sofort folgende Position zu besetzen:
Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d)
Ort / Beginn / Art
- bundesweit / Homeoffice, z.B. Hamburg, Berlin, München, Frankfurt am Main, Dresden, Leipzig, Köln / ab sofort / Vollzeit
Ziel der Position
Als Key Account Manager Sicherheitstechnik bist du verantwortlich für den aktiven Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Sicherheitstechnik. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, entwickelst Neu- und Bestandskunden, steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und bringst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss.
Wir suchen keinen reinen Kundenverwalter, sondern eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Kunden aktiv entwickelt, Potenziale erkennt, Verkaufschancen konsequent verfolgt und Abschlüsse verbindlich vorantreibt.
Dabei verstehst du komplexe Verkaufszyklen, erkennst die relevanten Entscheidungsphasen beim Kunden und steuerst Verkaufschancen strukturiert vom Erstkontakt über Angebot, Nachverfolgung und Verhandlung bis zur finalen Entscheidung.
- Aktive Entwicklung von Key Accounts, Neu- und Bestandskunden
- Eigenständige Leadgenerierung und Aufbau neuer Verkaufschancen
- Strategische Betreuung und Ausbau relevanter Kundenbeziehungen
- Durchführung von Bedarfsanalysen, Kundenterminen und Projektgesprächen
- Aktive Steuerung komplexer Verkaufszyklen – vom Erstkontakt über Bedarfsermittlung, Angebot, interne Kundenentscheidung, Verhandlung bis zum Abschluss
- Identifikation von Entscheidern, Einflussnehmern, Entscheidungswegen und möglichen Blockern beim Kunden
- Entwicklung und Präsentation passender Sicherheitslösungen
- Verantwortung für die gesamte Vertriebspipeline: von Erstkontakt bis Abschluss
- Realistische Bewertung von Verkaufschancen nach Umsatzpotenzial, Abschlusswahrscheinlichkeit und nächstem Schritt
- Konsequente Nachverfolgung offener Angebote und Entscheidungen
- Verhandlung von Angeboten und aktives Closing
- Ausbau von Service- und Wartungsverträgen als wiederkehrendes Geschäft
- Enge Zusammenarbeit mit Projektleitung, Backoffice, Planung und Vertriebsinnendienst
- Saubere Übergabe gewonnener Projekte an die Projektleitung
- Kontinuierliche Markt- und Potenzialanalyse bei Zielkunden
- Nachweisbare Vertriebserfolge im B2B-Umfeld
- Erfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder Projektvertrieb
- Erfahrung in der Steuerung längerer und komplexerer B2B-Verkaufszyklen
- Hohe Eigeninitiative, klare Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
- Fähigkeit, Entscheider zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Verkaufschancen verbindlich voranzutreiben
- Verständnis für Entscheidungsprozesse auf Kundenseite
- Strukturierte Arbeitsweise und konsequentes Pipeline-Management
- Verbindliches, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Technisches Verständnis oder die Fähigkeit, komplexe Lösungen schnell zu erfassen
- Idealerweise Erfahrung in Sicherheitstechnik, Gebäudetechnik, Elektrotechnik oder erklärungsbedürftigen Dienstleistungen
- Hohe Eigenmotivation, Hands-on-Mentalität und klare Ergebnisorientierung
- Führerschein Klasse B
- Ein wachsendes Marktumfeld mit hoher Nachfrage nach Sicherheits-, Service- und Überwachungslösungen
- Eine schnell wachsende Abteilung mit klaren Entwicklungsperspektiven
- Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Verkaufschancen
- Die Möglichkeit, den weiteren Vertriebsausbau aktiv mitzuprägen
- Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und starke Unterstützung durch Technik, Projektleitung und Backoffice
- Attraktive Konditionen (fixe und variable Vergütungsbestandteile)
- Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
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